Na crise, as oportunidades

A Indústria da Construção Civil, no seu setor de edificações, incluindo basicamente loteamentos e condomínios, vive um momento atípico se levarmos em conta o período pós-crise 2008 até primeiro semestre de 2013. Não deveria ser assim, mas o que era previsível vem acontecendo neste ano de 2014. O calendário esportivo futebolístico mundial, acentuado com o acirrado calendário eleitoral nacional, vem fazendo estragos na economia e no mercado da Construção Civil.

Quando falamos deste mercado incluímos os reflexos em toda a cadeia. Desta forma, se as vendas de imóveis novos e na planta caem 30% no semestre, em relação ao mesmo período do ano passado, leva também insegurança para que as incorporadoras façam novos lançamentos. Construtoras perdem oportunidades com novos contratos. Imobiliárias e seus corretores ficam sem produtos para venda. Os bancos percebem a diminuição do interesse pelo Crédito Imobiliário, item do portfólio que já passou a ser o principal gerador de crédito das Instituições Financeiras. E por ai vai, uma infinidade de reflexos cíclicos que só se percebe o tamanho quando vem a crise.

O que fazer então?  “Quando escrito em chinês a palavra crise compõe-se de dois caracteres: um representa perigo e o outro representa oportunidade” - diz a frase atribuída a John Kennedy.

Portanto, ao empreendedor caberá analisar dez projetos ao invés de dois para analisar viabilidade e decidir lançar. A construtora deverá cuidar bem de seus clientes, fornecedores e clientes finais pois é hora de fazer o pouco, bem feito. As imobiliárias e seus corretores devem primar pelo bom atendimento e revisitar clientes prospects que já se manifestaram interessados anteriormente ou já fizeram algum negócio com eles. Nesta linha, caberá aos bancos investirem em atendimento e tecnologia para proporcionar as soluções de financiamento e serviços de qualidade aos clientes.

E a você, cliente final e motivo da existência desta cadeia de fornecedores da construção Civil caberá o prazer de analisar com mais calma as oportunidades oferecidas, principalmente os descontos e promoções e fazer um investimento que pode ser o maior de sua vida.

Bons negócios.

Marcos Fontes é especialista da IBE-FGV nas áreas de Finanças e Imóveis com ênfase em crédito imobiliário e construção civil, com sólida experiência no mercado.